Por Ricardo De La Blanca | julio 7, 2020
Dominique Virchaux es uno de esos buenos e inteligentes amigos que nos regala la vida.
Él representa a una de las más grandes e importantes multinacionales de reclutamiento de altos ejecutivos y por unos años asumió la responsabilidad de la operación de Francia. Durante un café en Champs-Élysées, me regaló un consejo que nunca olvidaré: “Ricardo, Si quieres construir un negocio de largo plazo concéntrate en construir relaciones y no en cerrar transacciones”. Nada más cierto, nada más efectivo.
Yo sé que todo empresario, sobre todo al inicio, vive con el estrés de los costos y por ende la presión de generar ventas. Es normal. He estado ahí. No es fácil. Pero la realidad es que es fundamental abstraerse de ese pensamiento constante y casi obsesivo transaccional, para colocar toda nuestra atención, toda nuestra energía, en la generación de “valor”.
El valor es lo que realmente nos hará llegar lejos, lo que nos permitirá diferenciarnos y por ende lo que nos permitirá establecer relaciones. Solo el valor genera relación.
El valor se genera cuando somos capaces de identificar un problema y darle una solución como ningún otro. Esa solución es siempre una combinación de visión, equipo, procesos e innovación. Pero lo mejor de todo es que se logra solo si hacemos lo que nos apasiona. Nadie logra tener una ejecución asombrosa haciendo algo que no ama hacer. Nadie se convierte en el mejor en algo haciendo algo que odia o que no entiende. Nadie se convierte en el mejor haciendo algo por hacerlo.
Por esa razón podemos afirmar que generar relaciones no solo hará más rentables nuestros negocios, sino sobre todo nos hará mucho más felices porque estaremos haciendo lo que realmente amamos.
¡Gracias Dominique!
Esperemos que ese consejo en París haga felices y ricos a muchos en el mundo.
English version
Build relationships,
not transactions.
Dominique Virchaux is one of those good and intelligent friends that life gifts us.
He represents one of the largest and most important multinational executive recruitment firms, and for a few years, he took on the responsibility of managing the operations in France. During a coffee on the Champs-Élysées, he gave me advice that I’ll never forget: “Ricardo, if you want to build a long-term business, focus on building relationships, not on closing transactions.”
Nothing could be truer, nothing more effective.
I know that every entrepreneur, especially at the beginning, lives with the stress of costs and, therefore, the pressure to generate sales. It's normal. I've been there. It’s not easy. But the reality is that it’s essential to step away from that constant, almost obsessive, transactional mindset to focus all our attention and energy on creating value.
Value is what will truly take us far, what will allow us to differentiate ourselves, and, in turn, what will enable us to establish relationships. Only value creates relationships.
Value is generated when we can identify a problem and solve it like no one else. This solution is always a combination of vision, team, processes, and innovation. But the best part is that it can only be achieved if we do what we're passionate about. No one can execute at an extraordinary level doing something they don’t love. No one becomes the best at something doing something they hate or don’t understand. No one becomes the best just by doing something for the sake of it.
For this reason, we can say that building relationships will not only make our businesses more profitable but, above all, will make us much happier because we’ll be doing what we truly love.
Thank you, Dominique!
Let’s hope that this advice in Paris brings happiness and wealth to many around the world.
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